Ejecutivo de ventas corporativas – Outsourcing y Servicios Corporativos

Business Development Manager (BDM)

Estamos en la búsqueda de nuestro próximo Business Development Manager (BDM), quien será responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales con clientes corporativos.

Requisitos

• Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Deseable contar con estudios de posgrado o especialización en gestión comercial, ventas o negociación.
• Experiencia de 2 a 4 años en posiciones como:
• Business Development
• Ventas B2B
• Key Account Manager (KAM)
• Experiencia comprobada en empresas de servicios (TI, outsourcing, consultoría, logística, educación, entre otros).
• Deseable experiencia gestionando cartera de clientes corporativos y procesos de licitación.
• Manejo de indicadores comerciales: ventas, rentabilidad, forecast y pipeline.
• Dominio de Excel (intermedio/avanzado) y herramientas CRM.

Funciones principales

• Prospectar, atraer y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos de alto valor.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con decisores clave.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas mediante una adecuada gestión de tarifas, márgenes y condiciones comerciales.
• Coordinar con el Asesor Corporativo y otras áreas internas para garantizar el cumplimiento de los SLA acordados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio (licitaciones, grandes empresas, e-commerce, retail, entre otros).
• Realizar seguimiento continuo a KPIs comerciales, metas y objetivos definidos.

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Comunicación efectiva y excelente manejo de relaciones comerciales.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Trabajo colaborativo y coordinación transversal.